SEO有價值嗎?應該在 SEO服務上花多少錢?

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SEO值不值得你花這麼多錢?SEO的報價差在哪?花了這筆錢就有生意了嗎?每一家SEO公司都把SEO說的這麼有把握,還有保證上關鍵字,沒有排上還不收錢,到底應該在SEO上花多少錢才對?以下是我們真誠的看法。

請先搞懂SEO是什麼?

在討論值不值得花這筆錢之前,你得理解什麼是SEO?我先說我心目的SEO是什麼?SEO就是一個依照Google演算法把流量帶進網站的技術Google當然是希望給提供「有價值的內容」的網站有好的排名,但很多SEO公司已經走火入魔,寫出嚇死人像論文的4,000字文章以爭取Google排名,但這也是沒辦法的事情,誰叫Google最近就是喜歡長文啊,既然Google喜歡,我們就只能照著做。
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SEO做好做滿,然後呢?

SEO公司提出很多關鍵字策略、網站優化辦法,也帶動了網站流量的提昇,關鍵字也排上不少,是把人帶進網站了,但生意好像沒有比較好,怎麼會這樣呢?不是說好SEO可以帶來生意嗎?這就是最大的話術跟迷思,誰說SEO等於生意?誰說關鍵字排名就能帶來源源不絕的訂單?如果沒有好的商品、好的服務、好的價值、具備說服力的網站、好的口碑、好的品牌價值…,只想靠SEO關鍵字就想轉換訂單?真的想的太天真
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如果生意不好,應該檢視「你的優勢是什麼?」

如果你現在生意不好,應該檢視的是你有什麼優勢?商品是不是具備優勢?服務是不是到位?是行銷宣傳的問題嗎?品牌是不是有價值?是不是有提供足夠的誘因刺激銷售?當品牌、商品、服務檢視一輪之後,就要檢視基礎工作是不是有做好,像是網站是不是已經具備說服力?網站內容是不是有詳細交代?網站圖文是不是有友善設計?如果以上都準備好了,這時候才是執行SEO或者是其他行銷方式登場的時候
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決定要做SEO後,先搞懂報價方式

SEO報價五花八門,但大致上可以分成兩大類型,就是顧問型、績效型,顧問型比較偏向提供各種策略,績效型則是強調關鍵字排名,顧問型收取固定費用,績效型通常會收取前半段費用,後半段依照績效收費,顧問型又分成可幫忙執行與不執行這兩種,顧問執行像是文章撰寫、網站架構優化、外部連結建置,績效型就是會直接執行排名,顧問型好處是比較全面,績效型則是以關鍵字排名當做KPI,以關鍵字數量計費,費用作法上各家不同,很難說哪一種類型比較划算。
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SEO到底要花多少錢?

所以你問我SEO要花多少錢?我說要看競爭度、地區、時間如果是低競爭的企業B2B中文,那麼可能只需要10篇中文文章就能排上第一頁,如果是高競爭的醫美網站,那麼就必須在網站架構優化、文章撰寫量、外部連結建置量、網站素材設計上,得極盡所能的投入才能超越對手,如果網站是要走國際SEO,要跟全世界競爭,那麼SEO投入的資源肯定是比在台灣執行SEO高出不少,包含網站建置、文章內容在地化、翻譯費、主機費用、在地外部連結…。再來就是時間,希望關鍵字越快排上,就得在短時間創建更多的網站文章與連結,甚至要搭配廣告曝光,所以說當你的網站競爭高、競爭地區多、希望時間快,那麼SEO就會花上40~50萬,甚至上百萬,如果網站是低競爭、台灣、一般時間,那麼SEO通常是20萬~40萬。
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如何預先知道SEO是否有效?

大部分的公司執行SEO都是用感覺,用猜的,以為把SEO做好就能帶來生意,SEO公司只會跟你說成功案例,但卻沒有告訴其實有更多的失敗案例,SEO是不是值得其實可以不用猜,你有更好的辦法可以預先測試,例如:你可以先採用ADS付費關鍵字、社群廣告、第三方網站廣告把人帶來網站,看看是不是能轉換訂單、詢問單,如果沒有辦法,那你就算執行SEO也不會有訂單,因為你的網站本身就缺乏優勢,就算SEO公司幫忙寫了幾篇無敵厲害的2000~4000字文章,關鍵字排名上去也無法改變商品、服務、形象低劣的事實,與其做SEO不如先改善網站體質,並以短期廣告測試是否有成效再說
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決定執行SEO以後,該怎麼開始?

終於把網站內容好好上架完成,也下了廣告確認關鍵字有效,也為了走更長遠的路決定來做SEO,那要怎麼開始?首先,請先檢視有多少預算跟資源?如果預算跟資源不多,就只能自己做SEO,SEO從來都不是一個便宜的服務,要怎麼自己做呢?首先要有一個「高排名網站」,高排名網站可以讓你不用煩惱SEO技術部分,可以專心在排名的文章上,你可以從教學網站上看一些SEO教學文章,包含:關鍵字怎麼選?文章怎麼寫?怎麼做連結?怎麼看數據?怎麼分析競爭對手?持之以恆就有機會以SEO達到成效,如果你有預算也不想自己做就可以直接找SEO公司幫忙執行
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如何篩選好的SEO公司呢?

好的SEO公司離不開四個大方向:網站架構(SEO技術)、網站內容(文章)、網站曝光(連結優化)、數據分析,在這個四大方向的基礎上,你就可以看看SEO公司可以幫你哪些,是不是可以幫你建置高效能網站?調教網站?是不是可以幫你關鍵字策略?寫文章?是不是可以宣傳內容?建置連結?是不是可以幫你分析網站?分析競爭對手?假設以上都可以做,也能提出具體的執行辦法,可以請SEO公司提出他們曾經執行過的成功案例跟流程
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SEO執行力是成功關鍵

每一家SEO公司都會說自己有執行能力,該如何分辨SEO執行能力呢?很簡單,可以根據SEO四大方向去評斷SEO公司的作法,例如:網站設計怎麼優化?會提出網站架構優化建議嗎?文章怎麼寫?找誰寫?SEO專案怎麼管理?有專案管理系統嗎?SEO溝通方式?會做優化記錄嗎?有外部連結管理嗎?文章會怎麼優化?SEO報告是什麼內容?多久提出一次報告?…可以透過很多的詢問去找出他們是怎麼優化的?如果沒有一個具體的辦法,就是他們沒有太多的執行驗
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如果是國際SEO行銷,那麼更需要謹慎

大部分的SEO公司都是在地公司,執行的也是繁體中文的SEO,如果你是要執行國際SEO,那麼你就必須重視網站的每一個環節,因為網站只要走出台灣,就必須告訴Google,你的網站是要放在哪? 要參加哪裡的排名?網站內容如何定義?然後才是SEO的四大方向優化,包含:架構、內容、連結、數據,有經驗的網站設計公司可以帶你快速走向世界,以Google規範架構讓網站順利被世界各地收錄,如果找錯設計公司,網站只會是「台灣的英文版網站」
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SEO到底值不值得投入?

如果你期待「企業在網路上有聲量」,希望塑造「企業的品牌價值」,也希望透過SEO讓更多人認識你們,那麼長期來看,SEO很值得投入,SEO所帶來的價值會像是倒吃甘蔗,成果會越來越甜美,但前提是企業已經做好了各種市場準備,網站也已經具備說服力,也願意理解SEO帶來的不只是關鍵字排名,如果還沒準備好,建議先完成網站設計,再投入SEO會是更正確的選擇。
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結論

SEO無論是自己做,還是找SEO公司做都要先有正確的觀念,不要把關鍵字排名當做行銷的萬靈丹還是要先回歸到企業到底具備什麼優勢,如何在網站設計上可以突顯各種資訊,SEO絕對要平常心,要把優化對象放在客戶而不是Google,這樣才能有效轉換企業的利益,而不只是為了SEO而SEO的關鍵字排名。
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